Le divorce fait partie des réalités de la vie. Au Canada, environ 44 % des couples mariés vivront cette déchirure, un taux qui a augmenté de 1 200 % dans les 50 dernières années. Au Québec, selon les statistiques de 2008, sur 100 mariages, 49,9 % se termineront par un divorce. Ce nombre fait abstraction des couples vivant en union libre.

Peu importe si les couples détiennent ou non un certificat de mariage, la plupart des couples ont comme rêve de devenir propriétaires et d’acheter une maison où ils se bâtiront une vie ensemble.

Qu’arrive-t-il lorsque la relation échoue ? La pression financière se fait sentir immédiatement, chacun voulant tirer sa part égale des biens. Ceci inclut souvent de préparer la maison pour une vente rapide.

En tant que Spécialiste en home staging, je travaille régulièrement avec des familles forcées de vendre leur maison à cause d’un divorce ou d’une séparation.
Travailler dans ces conditions demande beaucoup de doigté, de sensibilité et de diplomatie. Étant donné la situation stressante, un des vendeurs (et souvent les deux) peut être très émotif étant donné les souvenirs que laisse la maison. Je ne parle même pas ici des enfants impliqués… ils sont les spectateurs d’un film qu’ils n’arrivent souvent pas à comprendre…

Lorsque le divorce ou la séparation est le facteur motivant la vente d’une propriété, il y a plusieurs éléments à garder en tête :

Au premier rang, la sensibilité. Une maison qui était autrefois un havre d’harmonie peut devenir un lieu où règne l’inconfort. La vente peut être ou non un choix mutuel entre les deux propriétaires, ou un choix dicté par la nécessité (la plupart du temps, financière). Il peut encore subsister un degré d’attachement émotif au voisinage, à la maison elle-même ou aux éléments dans la maison. Tact, respect et sensibilité sont des facteurs clés dans notre travail auprès des propriétaires, tout au long du processus.

Il arrive qu’un des propriétaires ait déjà quitté la maison, apportant avec lui (ou elle) la moitié du mobilier. La tâche d’une bonne spécialiste en home staging dans cette situation est de travailler avec le contenu restant et d’aménager les pièces les plus importantes (salon, chambre principale, salle à manger, cuisine) de sorte que la maison paraisse la plus « garnie » possible. Il y a parfois lieu de louer des meubles ou d’ajouter des accessoires décoratifs. Je travaille parcimonieusement dans ce cas, pour éviter aux propriétaires des dépenses excessives. Il faut toutefois que la maison soit la plus attrayante possible, pour qu’elle suscite le coup de foudre.

Création d’une « personne virtuelle »

Je fais régulièrement des consultations dans des propriétés où je détecte les situations de vie de couple brisée : lorsque j’ouvre la porte de la garde-robe de la chambre principale, et que je n’y trouve que des vêtements d’un des deux sexes, entassés sur un côté; lorsque la salle de lavage est dans tous ses états… De l’extérieur, je crois avoir affaire à une maison familiale, mais il paraît évident qu’un des membres du couple a quitté et que celui qui m’accueille fait tout son possible pour « maintenir le fort » et conserver la maison en état.

Une spécialiste expérimentée doit gommer tout indice indiquant à l’acheteur potentiel qu’un des deux conjoints a quitté. Sinon, le visiteur comprendra que la vente doit s’effectuer rapidement et fera son offre d’achat en conséquence, soit à la baisse. C’est ma responsabilité, en tant que partenaire du vendeur et/ou du courtier immobilier, de favoriser la protection de l’investissement de mon client.

C’est inévitable dans notre société de voir des relations de couple se briser. Cependant, les couples qui ont investi ensemble dans une maison méritent que tous les professionnels impliqués dans la vente de la propriété fassent un effort concerté pour optimiser le retour sur leur investissement. Ceci, dans le but de leur permettre de clore un chapitre stressant de leur vie et de les aider à aller de l’avant.

Crédit photo : Le Soleil

J’adore mon métier de Spécialiste en home staging. Il me procure le plaisir de rencontrer des gens très intéressants et d’horizons différents. La plupart sont très ouverts face à mes recommandations pour augmenter l’attrait de leur maison et ainsi faciliter sa vente.

Il arrive à l’occasion que des propriétaires réfutent mes commentaires. Ils croient à tort qu’ils peuvent vendre sans faire aucune amélioration à leur propriété. Cette mauvaise analyse risque de leur faire perdre beaucoup!

Voici des objections reçues au fil des ans par ces vendeurs « passifs » désirant à tout prix éviter de faire les mises au point nécessaires.

On désire tester le marché pour 90 jours. Et que ferez-vous le 91e jour? Réduire le prix à la baisse parce qu’aucune offre d’achat n’aura été reçue? Vous venez de perdre l’équivalent de 90 jours d’acheteurs potentiels, et ceux-ci ont de toute façon éliminé votre propriété car elle n’est pas compétitive.

Ça coûte trop cher. Je n’ai jamais vu une propriété dont les coûts en home staging ont excédé la première baisse de prix. Vous diminuerez vos pertes de façon substantielle si vous allez de l’avant avec les améliorations suggérées.

Nous n’avons pas eu besoin de home staging pour vendre nos propriétés vendues au fil des ans. Oui, il était jadis possible de générer trois offres d’achat la journée même où le courtier apposait sa pancarte devant la propriété. Ce n’est plus le cas. Les acheteurs d’aujourd’hui sont très sélectifs. Ils ont un large éventail de propriétés à partir duquel choisir.

Nous avons une très belle maison. Tout le monde l’aime, donc les acheteurs l’aimeront aussi. Ce que vous, vos amis et votre famille aiment de votre maison n’est peut-être pas ce que l’acheteur d’aujourd’hui recherche. Les vendeurs tombent souvent des nues suite aux commentaires reçus après les visites. Ils sont abasourdis lorsqu’ils découvrent que les acheteurs potentiels n’aiment pas certaines composantes de leur propriété.

Nous n’avons aucun désir d’enlever ou de remplacer _________ (papier peint, tuiles miroir au mur, robinets dorés, préfini au sous-sol, luminaires désuets, tapis usé à la corde). Les acheteurs non plus, figurez-vous! Si vous n’allez pas de l’avant avec ces travaux, vous risquez de n’avoir aucune offre d’achat, ou vous attendre à céder votre propriété à un prix beaucoup plus bas que vous ne l’espériez.

Nous allons laisser au soin de l’acheteur le changement de revêtement de plancher ou les réparations de peinture à faire. Ceci vous mènera tout droit à une réduction de prix! Si un acheteur venait à faire une offre d’achat sur votre maison, il doublera ou triplera dans sa tête l’estimation de coût reliée à ces travaux et réduira d’autant le prix offert. Les réparations seront perçues comme un irritant pour lui et il vous fera payer pour l’inconvénient.

Notre maison a été décorée par un designer professionnel. Le décorateur a aménagé votre propriété selon vos goûts personnels et besoins. Ceci ne correspond pas nécessairement à ceux de l’acheteur.

Le papier peint installé en 1972 était très cher. Je vais le laisser car j’ai appris que le papier peint fait de nouveau fureur. Oui, le papier peint fait un retour, réinterprété dans des motifs actualisés et punchés. Le vôtre ne fait qu’accuser l’âge de votre propriété.

La vue magnifique est l’élément qui vendra la maison. Pourquoi donc, après plusieurs mois, des maisons ou condos à la vue imprenable sont-ils encore sur le marché? Est-il possible que les acheteurs recherchent en plus de la vue, un intérieur confortable, et prêt-à-vivre?

Toutes ces objections sont d’excellentes raisons pour :

• Provoquer une réduction de prix
• Allonger le délai sur le marché de la propriété
• Éviter que les acheteurs ne viennent visiter la maison
• Faire en sorte que les acheteurs ne reviennent pas pour une seconde visite

Vouloir vendre ou non sa propriété ?

Il y a une douzaine de raisons pour ne pas vouloir valoriser sa propriété. La seule bonne raison pour le faire est votre désir de vendre votre maison plus rapidement au prix le plus élevé possible. Le but du home staging est de préparer votre maison pour la vente et de la rendre désirable sur le marché. Soyez réaliste et vous ferez la « short-list »!

Crédit photo: Facebook Bad MLS Pictures