Vendre sa maison : séduire l’acheteur au premier regard

Publié le 11 avril 2016 par Lyne Bouchard aménagement extérieur, home staging

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Lorsque votre maison est à vendre, la première impression qu’elle dégage est inspirée par son extérieur.  Celui-ci doit être accueillant et doit donner immédiatement envie d’en voir plus. Suite »



Immobilier : stratégie de mise en marché pour clientèle ciblée

Publié le 26 juillet 2013 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

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 « Cible : en marketing, ce qu’il faut toucher pour ne pas couler. » - Marie-Anne Dujarier

 

Le but visé de la valorisation résidentielle est de plaire à un maximum d’acheteurs potentiels. Cependant, lorsqu’on désire s’adresser à une clientèle ciblée, on se doit d’ajuster les stratégies de mise en marché.

Qu’il s’agisse des oeuvres d’art et du mobilier sélectionnés pour meubler les pièces, des développeurs de projets immobiliers dans les grandes villes américaines font maintenant équipe avec des firmes en psychologie du design pour mettre en scène les propriétés. Au lieu d’attirer les masses comme on fait habituellement en home staging, on désire atteindre un client au style de vie particulier. Ces firmes mettent en valeur les propriétés avec grand soin en ayant un type d’acheteur en tête. Tout est pensé dans les menus détails.

On ne parle pas ici de décoration. On ne parle pas ici de rendre les lieux jolis. Il s’agit de se mettre au diapason d’une catégorie d’acheteurs en particulier et de comprendre qui ils sont, où ils vivent, comment ils vivent et de leur en faire la démonstration, en équilibrant le tout, évitant l’exagération.

À Chicago par exemple, des promoteurs d’un édifice à condos dont les prix varient entre 400 000 $ et 1 500 000 $ ont identifié plusieurs types d’acheteurs, qui seraient attirés par les unités à vendre, à partir de critères comme les revenus, l’âge, les intérêts et le mode de vie. Voici quelques modèles d’aménagement pensés à l’intention de différentes catégories d’acheteurs :

Cible : acheteurs ayant des goûts sophistiqués en matière de design, dont les enfants ont quitté le nid familial

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Simeone Deary Design Group

On a décoré avec des meubles et accessoires déco crème et blanc car la clientèle visée est rendue à une étape de vie où elle peut se permettre d’acheter des meubles blancs sans avoir le souci des petits doigts collants et des taches de confiture de raisins !

Cible : jeune professionnel ayant dépensé une grosse somme de son budget sur le condo

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Simeone Deary Design Group

Le mobilier mis en place n’est pas hors de prix et l’ensemble du décor dégage une ambiance confortable.

Parfois, vouloir plaire à tout le monde équivaut à ne plaire à personne ! Une mise en marché ciblée exécutée avec doigté est la solution toute désignée !

Source: « Condo, Apartment Developers Using Design Psychology » The Chicago Tribune (May 17, 2013)