Pour bien vendre sa maison : en faire un produit

Publié le 9 novembre 2015 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

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Si vous avez le projet de vendre votre maison dans un avenir rapproché, commencez dès maintenant à la considérer comme un produit à vendre.

Comment ma maison peut-elle être un produit ?

Dès sa mise en vente, votre propriété devient l’équivalent d’un produit sur les tablettes d’un magasin. Les acheteurs qui se promènent dans les allées des magasins ne sont pas différents de ceux qui visitent des maisons. Comme tout produit à vendre, vous désirez que votre maison se démarque et soit la plus mémorable possible. Pour ce faire, vous devez la dépersonnaliser, la désencombrer et faire les améliorations qui la présenteront dans un décor le plus neutre possible (neutre, mais chaleureux). Vous voulez que les acheteurs potentiels puissent s’imaginer y vivre. Ils ne doivent pas sentir qu’ils envahissent l’intimité de quelqu’un d’autre. Des actions aussi simples que le retrait des photos, signes religieux, diplômes et trophées sont un bon départ pour neutraliser votre maison. La préparation adéquate aux visites est incontournable pour assurer le succès de la vente.

1ère étape : le détachement émotif

Les propriétaires ayant vécu toute leur vie dans la même maison ou y ayant vécu des moments heureux ont un lien très particulier avec leur propriété. Décider de vendre une maison à laquelle on est très attaché peut provoquer des conflits émotifs et psychologiques, surtout si la décision de vendre est attribuable au décès du conjoint, à un divorce ou une maladie. Les propriétaires vivant ce genre de situation sont souvent rébarbatifs à l’idée de faire des améliorations à leur propriété dans le but de la vendre. C’est tout à fait normal. Dans leur for intérieur, ils ne veulent pas déménager; ils y sont contraints. J’encourage ces personnes à vivre une petite période de deuil avant de prendre action.

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La plupart des gens croient que la partie la plus difficile dans la vente d’une maison à laquelle on tient beaucoup est lorsqu’on ferme la porte pour la dernière fois ou lorsqu’on remet les clés au nouveau proprio lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire. En réalité, à cette étape-là, la plupart des vendeurs sont déjà rendus ailleurs.

La période la plus difficile commence avec la préparation de la maison (désencombrement, retrait des objets personnels, peinture et autres travaux), le plus souvent suite aux recommandations d’une spécialiste en valorisation résidentielle (home staging).

Si vous hésitez, ne vendez pas!

Si vous n’êtes pas certain d’être prêt à vendre, ne mettez pas votre maison sur le marché. Évitez de succomber pas aux pressions de votre conjoint ou d’un courtier immobilier trop entreprenant. Dans le but d’empêcher la vente, certains propriétaires-vendeurs feront de la résistance passive en choisissant d’inscrire la maison à un prix bien trop élevé ou décideront de ne pas apporter les améliorations nécessaires. Agir comme cela est comme se tirer une balle dans le pied. Si vous avez les moyens financiers de déménager avant de vendre, faites-le. Le déménagement, l’emballage et le départ seront chargés d’émotion. Par le temps où la maison sera prête à être sur le marché, vous serez émotionnellement détaché car déjà rendu dans votre nouvelle propriété et verrez l’étape de la valorisation comme un investissement.

Les vendeurs avertis comprennent qu’en vendant leur maison, ils prennent également une décision financière. Être capable de réaliser cela à l’avance vous permettra de vous détacher lentement de la maison et d’être davantage en mesure de réfléchir à la décision financière et à la transaction à venir. En gardant l’œil sur le prix que vous désirez obtenir, vous voudrez mettre la maison en marché avec un prix d’inscription compétitif, tout en la présentant comme le sont les maisons modèles pour attirer un maximum d’acheteurs.

 



Bien rénover en 2015

Publié le 5 octobre 2015 par Lyne Bouchard rénovations

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Les travaux de rénovation sont l’occasion par excellence de mettre à niveau notre maison, de la faire évoluer dans le temps pour qu’elle conserve sa valeur marchande.

Lorsqu’on décide de rénover, il est donc primordial de se coller à la tendance ou d’être capable de l’interpréter, pour que la maison conserve un look à jour au fil des ans. Si on projette de la vendre à moyen ou long terme, il faut même être un peu à l’avant-garde si on désire que l’investissement nous rapporte lors de la revente de la propriété.

Les tendances s’expriment dans les couleurs, les accessoires, les styles et les matériaux. Pour s’inspirer, on regarde le revues et on essaie de reproduire des styles vus maintes et maintes fois, croyant que cela est très tendance. Saviez-vous que les projets de réno démontrés dans les magazines ont pour la plupart été réalisés depuis plus d’un an et ne reflètent pas nécessairement là vers où se dirigent  les tendances ?

La meilleure solution quand vous rénovez, si vous ne faites pas appel à un professionnel, est de vous informer aux sujet des virages actuels et à venir. Je vous recommande de rechercher sur le web le dernier cri en déco-design sur les sites français et italiens. La France et l’Italie sont les pays où la plupart des tendances design démarrent. L’Europe est généralement en avance de 5 ans sur nous ! Une fois les tendances débusquées,  optez pour un design qui comporte des éléments d’avant-garde, basé sur vos trouvailles et vos goûts.

Pour vous aider à faire des bons choix, voici un bref aperçu des tendances actuelles.

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Horchow

Le look traditionnel est de retour. Il se décline en deux styles : le rustique et le vintage. Il vous faudra par contre reprendre ces styles et les rehausser à l’aide d’idées originales. Si vous prenez les thèmes au premier degré, vous risquez d’avoir un look vieillot et dépassé. Vous pourrez les rehausser d’éléments classiques à l’aide de couleurs ou d’un élément décoratif. L’utilisation de motifs anciens est très en vogue : à titre d’exemple, la céramique en petit format, en motifs hexagonaux et en chevrons pour les styles plus vintages. Pour un look plus rustique, la céramique surdimensionnée imitant le bois ou le béton.

Vous remarquerez aussi une forte tendance de ces motifs d’inspiration plus traditionnels dans les accessoires décoratifs, les papiers peints et les luminaires.

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Michael Abraham Architecture

Pour créer une atmosphère chaleureuse, optez pour la pierre, le béton, le bois, le métal et oui, même l’or. Des éléments décoratifs de couleur or pourraient être votre atout numéro un pour créer un décor tout en chaleur.

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Yvette Philips Interior Design

Mon conseil pour bien rénover : osez expérimenter la tendance des styles plus vintage, traditionnels et rustiques afin de donner une touche unique à votre propriété, une chaleur et une convivialité indéniables.

Source :  Caroline Larocque, Sico Mag