Le divorce fait partie des réalités de la vie. Au Canada, environ 44 % des couples mariés vivront cette déchirure, un taux qui a augmenté de 1 200 % dans les 50 dernières années. Au Québec, selon les statistiques de 2008, sur 100 mariages, 49,9 % se termineront par un divorce. Ce nombre fait abstraction des couples vivant en union libre.

Peu importe si les couples détiennent ou non un certificat de mariage, la plupart des couples ont comme rêve de devenir propriétaires et d’acheter une maison où ils se bâtiront une vie ensemble.

Qu’arrive-t-il lorsque la relation échoue ? La pression financière se fait sentir immédiatement, chacun voulant tirer sa part égale des biens. Ceci inclut souvent de préparer la maison pour une vente rapide.

En tant que Spécialiste en home staging, je travaille régulièrement avec des familles forcées de vendre leur maison à cause d’un divorce ou d’une séparation.
Travailler dans ces conditions demande beaucoup de doigté, de sensibilité et de diplomatie. Étant donné la situation stressante, un des vendeurs (et souvent les deux) peut être très émotif étant donné les souvenirs que laisse la maison. Je ne parle même pas ici des enfants impliqués… ils sont les spectateurs d’un film qu’ils n’arrivent souvent pas à comprendre…

Lorsque le divorce ou la séparation est le facteur motivant la vente d’une propriété, il y a plusieurs éléments à garder en tête :

Au premier rang, la sensibilité. Une maison qui était autrefois un havre d’harmonie peut devenir un lieu où règne l’inconfort. La vente peut être ou non un choix mutuel entre les deux propriétaires, ou un choix dicté par la nécessité (la plupart du temps, financière). Il peut encore subsister un degré d’attachement émotif au voisinage, à la maison elle-même ou aux éléments dans la maison. Tact, respect et sensibilité sont des facteurs clés dans notre travail auprès des propriétaires, tout au long du processus.

Il arrive qu’un des propriétaires ait déjà quitté la maison, apportant avec lui (ou elle) la moitié du mobilier. La tâche d’une bonne spécialiste en home staging dans cette situation est de travailler avec le contenu restant et d’aménager les pièces les plus importantes (salon, chambre principale, salle à manger, cuisine) de sorte que la maison paraisse la plus « garnie » possible. Il y a parfois lieu de louer des meubles ou d’ajouter des accessoires décoratifs. Je travaille parcimonieusement dans ce cas, pour éviter aux propriétaires des dépenses excessives. Il faut toutefois que la maison soit la plus attrayante possible, pour qu’elle suscite le coup de foudre.

Création d’une « personne virtuelle »

Je fais régulièrement des consultations dans des propriétés où je détecte les situations de vie de couple brisée : lorsque j’ouvre la porte de la garde-robe de la chambre principale, et que je n’y trouve que des vêtements d’un des deux sexes, entassés sur un côté; lorsque la salle de lavage est dans tous ses états… De l’extérieur, je crois avoir affaire à une maison familiale, mais il paraît évident qu’un des membres du couple a quitté et que celui qui m’accueille fait tout son possible pour « maintenir le fort » et conserver la maison en état.

Une spécialiste expérimentée doit gommer tout indice indiquant à l’acheteur potentiel qu’un des deux conjoints a quitté. Sinon, le visiteur comprendra que la vente doit s’effectuer rapidement et fera son offre d’achat en conséquence, soit à la baisse. C’est ma responsabilité, en tant que partenaire du vendeur et/ou du courtier immobilier, de favoriser la protection de l’investissement de mon client.

C’est inévitable dans notre société de voir des relations de couple se briser. Cependant, les couples qui ont investi ensemble dans une maison méritent que tous les professionnels impliqués dans la vente de la propriété fassent un effort concerté pour optimiser le retour sur leur investissement. Ceci, dans le but de leur permettre de clore un chapitre stressant de leur vie et de les aider à aller de l’avant.

Crédit photo : Le Soleil

C’est peut-être la saison la plus éprouvante de l’année, mais ne laissez pas l’hiver refroidir votre projet de vendre votre maison au cours des prochains mois. Sortez les couvertures bien douillettes et allumez un feu dans le foyer, parce que les acheteurs éventuels doivent pouvoir percevoir votre demeure comme un refuge accueillant, à l’abri du froid.

Assurez-vous que le trottoir devant la maison et l’entrée sont bien dégagés et exempts de neige. Parsemez les endroits passants de sable et de sel.

Rendre le terrain attrayant est plus difficile lorsque le gazon et le jardin sont couverts de neige. Vous pouvez toutefois créer un centre d’intérêt visuel en plaçant à l’extérieur un élément de décor comme un bonhomme de neige en bois, un gros vase de fer forgé rempli de branches ou un élément décoratif associé à l’hiver.

Veillez à ce que le hall d’entrée à l’avant ne soit pas encombré afin que les visiteurs puissent imaginer facilement comment ils y disposeront leurs bottes et leurs manteaux. Assurez-vous aussi de laisser plusieurs cintres vides dans le placard à l’entrée.

Ouvrez les stores et les rideaux et laissez entrer la lumière naturelle. Assurez-vous que la maison est bien éclairée. Pour créer une belle ambiance, utilisez un éclairage d’appoint comme une lampe ou l’éclairage dans les vitrines des armoires ou d’un bahut. La pièce aura l’air douce et chaleureuse. Servez-vous de l’éclairage pour mettre en valeur les caractéristiques que vous souhaitez faire ressortir.

Donnez aux visiteurs les arguments qu’il faut pour qu’ils aient envie de rester. Si vous avez un foyer électrique, allumez-le afin de créer de l’ambiance. Montez le thermostat d’un ou deux degrés de plus qu’à l’habitude et faites jouer une douce musique d’ambiance.

Jetez aussi un coup d’oeil sur la maison pour voir ce que ça donne quand on est à l’extérieur. Déblayez les balcons, les terrasses et les autres espaces de vie qui se trouvent à l’extérieur afin que les visiteurs aient une perception la plus fidèle possible de la cour en été.

Organisez les pièces de façon à ce que les acheteurs s’imaginent qu’ils pourront y passer de belles soirées de détente bien au chaud. Placez un livre et des tasses sur la table du salon et disposez un jeté sur le lit dans la chambre principale.

Crédit photo : Last Detail Interior Design
Source : Casa