J’adore mon métier de Spécialiste en home staging. Il me procure le plaisir de rencontrer des gens très intéressants et d’horizons différents. La plupart sont très ouverts face à mes recommandations pour augmenter l’attrait de leur maison et ainsi faciliter sa vente.
Il arrive à l’occasion que des propriétaires réfutent mes commentaires. Ils croient à tort qu’ils peuvent vendre sans faire aucune amélioration à leur propriété. Cette mauvaise analyse risque de leur faire perdre beaucoup!
Voici des objections reçues au fil des ans par ces vendeurs « passifs » désirant à tout prix éviter de faire les mises au point nécessaires.
On désire tester le marché pour 90 jours. Et que ferez-vous le 91e jour? Réduire le prix à la baisse parce qu’aucune offre d’achat n’aura été reçue? Vous venez de perdre l’équivalent de 90 jours d’acheteurs potentiels, et ceux-ci ont de toute façon éliminé votre propriété car elle n’est pas compétitive.
Ça coûte trop cher. Je n’ai jamais vu une propriété dont les coûts en home staging ont excédé la première baisse de prix. Vous diminuerez vos pertes de façon substantielle si vous allez de l’avant avec les améliorations suggérées.
Nous n’avons pas eu besoin de home staging pour vendre nos propriétés vendues au fil des ans. Oui, il était jadis possible de générer trois offres d’achat la journée même où le courtier apposait sa pancarte devant la propriété. Ce n’est plus le cas. Les acheteurs d’aujourd’hui sont très sélectifs. Ils ont un large éventail de propriétés à partir duquel choisir.
Nous avons une très belle maison. Tout le monde l’aime, donc les acheteurs l’aimeront aussi. Ce que vous, vos amis et votre famille aiment de votre maison n’est peut-être pas ce que l’acheteur d’aujourd’hui recherche. Les vendeurs tombent souvent des nues suite aux commentaires reçus après les visites. Ils sont abasourdis lorsqu’ils découvrent que les acheteurs potentiels n’aiment pas certaines composantes de leur propriété.
Nous n’avons aucun désir d’enlever ou de remplacer _________ (papier peint, tuiles miroir au mur, robinets dorés, préfini au sous-sol, luminaires désuets, tapis usé à la corde). Les acheteurs non plus, figurez-vous! Si vous n’allez pas de l’avant avec ces travaux, vous risquez de n’avoir aucune offre d’achat, ou vous attendre à céder votre propriété à un prix beaucoup plus bas que vous ne l’espériez.
Nous allons laisser au soin de l’acheteur le changement de revêtement de plancher ou les réparations de peinture à faire. Ceci vous mènera tout droit à une réduction de prix! Si un acheteur venait à faire une offre d’achat sur votre maison, il doublera ou triplera dans sa tête l’estimation de coût reliée à ces travaux et réduira d’autant le prix offert. Les réparations seront perçues comme un irritant pour lui et il vous fera payer pour l’inconvénient.
Notre maison a été décorée par un designer professionnel. Le décorateur a aménagé votre propriété selon vos goûts personnels et besoins. Ceci ne correspond pas nécessairement à ceux de l’acheteur.
Le papier peint installé en 1972 était très cher. Je vais le laisser car j’ai appris que le papier peint fait de nouveau fureur. Oui, le papier peint fait un retour, réinterprété dans des motifs actualisés et punchés. Le vôtre ne fait qu’accuser l’âge de votre propriété.
La vue magnifique est l’élément qui vendra la maison. Pourquoi donc, après plusieurs mois, des maisons ou condos à la vue imprenable sont-ils encore sur le marché? Est-il possible que les acheteurs recherchent en plus de la vue, un intérieur confortable, et prêt-à-vivre?
Toutes ces objections sont d’excellentes raisons pour :
- Provoquer une réduction de prix
- Allonger le délai sur le marché de la propriété
- Éviter que les acheteurs ne viennent visiter la maison
- Faire en sorte que les acheteurs ne reviennent pas pour une seconde visite
Vouloir vendre ou non sa propriété ?
Il y a une douzaine de raisons pour ne pas vouloir valoriser sa propriété. La seule bonne raison pour le faire est votre désir de vendre votre maison plus rapidement au prix le plus élevé possible. Le but du home staging est de préparer votre maison pour la vente et de la rendre désirable sur le marché. Soyez réaliste et vous ferez la « short-list »!
Crédit photo: Facebook Bad MLS Pictures
Quand vient le temps de vendre une propriété, la dépense avec le meilleur retour sur investissement est la peinture.
