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Vente et achat de maison : pour faire ça court, le courtier immobilier…

Publié le 14 décembre 2015 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

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Je considère qu’engager un courtier immobilier est une stratégie gagnante lorsqu’on désire vendre avec succès une propriété.

Les courtiers immobiliers sont mes partenaires d’affaires privilégiés. La majorité de ceux avec qui je collabore sont des professionnels chevronnés. Ces derniers n’ont qu’une chose à cœur : que leur client vende au prix désiré, le plus rapidement possible. Les meilleurs courtiers immobiliers et les plus reconnus sont ceux qui fournissent toujours l’effort supplémentaire et ceux qui n’ont de cesse de trouver comment raffiner leur services.

Voici, à mon point de vue, les 5 caractéristiques que le courtier immobilier idéal devrait posséder.

1. Du succès à vendre et à revendre

Combien de maisons a-t-il vendu ? Est-il sérieux dans sa démarche ? L’immobilier est-il son seul gagne-pain, ou est-ce seulement une occupation à temps partiel ?

2. Énormément de motivation

Est-il vraiment engagé envers vous ? A-t-il vos intérêts à cœur ? Fait-il des pieds et des mains pour répondre à vos besoins ? Est-il un bon négociateur ? S’occupe-t-il avec diligence et compétence de la paperasse et de tout l’aspect légal (domaine où certains courtiers négligents s’y perdent très souvent) ?

3. Un réseau de collaborateurs compétents

Peut-il vous suggérer des professionnels aguerris et de confiance dans toutes les sphères se rattachant à une transaction immobilière, soit spécialistes en home staging, photographes, courtiers hypothécaires, inspecteurs en bâtiment, notaires ? La plupart des clients ont besoin d’être guidés dans ces domaines et n’ont pas le temps de faire des recherches ni de vérifier des références. Les courtiers les plus compétents recherchent comme partenaires d’affaires des professionnels qui se démarquent autant qu’eux dans leur champ d’expertise.

Lire aussi :

Engager un courtier immobilier, une stratégie gagnante

Mes 10 trucs pour magasiner une maison

4. Une éthique de travail impeccable

Choisissez un courtier qui assure un suivi constant de ses dossiers : il est frustrant de mettre sa maison en vente et de ne pas recevoir de nouvelles de son courtier pendant des mois ! Les courtiers qui réussissent le mieux communiquent régulièrement avec leurs clients pour les informer de tous les développements en cours.

5. Être un as du marketing

Dans le monde actuel, un bon courtier immobilier doit être en mesure de diversifier ses communications et d’avoir une présence sur différentes plates-formes. Le métier se transforme constamment et le courtier doit évoluer avec lui en vous proposant un véritable plan de marketing : photos HDR, home staging, site web à la fine pointe, vidéos, brochure personnalisée de votre propriété. Le courtier doit être actif sur les réseaux sociaux pour assurer une bonne mise en marché de votre propriété.

Quelques conseils

Concentrez vos recherches dans le secteur géographique où vous désirez vous établir. Demandez des références à des voisins ou amis, ou encore, circulez dans les rues pour découvrir les courtiers qui ont le plus de pancartes « à vendre » dans le quartier ciblé, pour connaître les courtiers actifs dans le coin. La connaissance du marché local est clé.

Pour terminer… Lorsque vous signez le contrat de courtage, assurez-vous que le % de rétribution que votre courtier accorde au courtier collaborateur soit intéressante. Sinon, il risque fort de les éloigner et de nuire à la visibilité de votre propriété. Comme le dit le proverbe, « on n’attire par les mouches avec du vinaigre »…

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