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Pour bien vendre sa maison : en faire un produit

Publié le 9 novembre 2015 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

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Si vous avez le projet de vendre votre maison dans un avenir rapproché, commencez dès maintenant à la considérer comme un produit à vendre.

Comment ma maison peut-elle être un produit ?

Dès sa mise en vente, votre propriété devient l’équivalent d’un produit sur les tablettes d’un magasin. Les acheteurs qui se promènent dans les allées des magasins ne sont pas différents de ceux qui visitent des maisons. Comme tout produit à vendre, vous désirez que votre maison se démarque et soit la plus mémorable possible. Pour ce faire, vous devez la dépersonnaliser, la désencombrer et faire les améliorations qui la présenteront dans un décor le plus neutre possible (neutre, mais chaleureux). Vous voulez que les acheteurs potentiels puissent s’imaginer y vivre. Ils ne doivent pas sentir qu’ils envahissent l’intimité de quelqu’un d’autre. Des actions aussi simples que le retrait des photos, signes religieux, diplômes et trophées sont un bon départ pour neutraliser votre maison. La préparation adéquate aux visites est incontournable pour assurer le succès de la vente.

1ère étape : le détachement émotif

Les propriétaires ayant vécu toute leur vie dans la même maison ou y ayant vécu des moments heureux ont un lien très particulier avec leur propriété. Décider de vendre une maison à laquelle on est très attaché peut provoquer des conflits émotifs et psychologiques, surtout si la décision de vendre est attribuable au décès du conjoint, à un divorce ou une maladie. Les propriétaires vivant ce genre de situation sont souvent rébarbatifs à l’idée de faire des améliorations à leur propriété dans le but de la vendre. C’est tout à fait normal. Dans leur for intérieur, ils ne veulent pas déménager; ils y sont contraints. J’encourage ces personnes à vivre une petite période de deuil avant de prendre action.

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La plupart des gens croient que la partie la plus difficile dans la vente d’une maison à laquelle on tient beaucoup est lorsqu’on ferme la porte pour la dernière fois ou lorsqu’on remet les clés au nouveau proprio lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire. En réalité, à cette étape-là, la plupart des vendeurs sont déjà rendus ailleurs.

La période la plus difficile commence avec la préparation de la maison (désencombrement, retrait des objets personnels, peinture et autres travaux), le plus souvent suite aux recommandations d’une spécialiste en valorisation résidentielle (home staging).

Si vous hésitez, ne vendez pas!

Si vous n’êtes pas certain d’être prêt à vendre, ne mettez pas votre maison sur le marché. Évitez de succomber pas aux pressions de votre conjoint ou d’un courtier immobilier trop entreprenant. Dans le but d’empêcher la vente, certains propriétaires-vendeurs feront de la résistance passive en choisissant d’inscrire la maison à un prix bien trop élevé ou décideront de ne pas apporter les améliorations nécessaires. Agir comme cela est comme se tirer une balle dans le pied. Si vous avez les moyens financiers de déménager avant de vendre, faites-le. Le déménagement, l’emballage et le départ seront chargés d’émotion. Par le temps où la maison sera prête à être sur le marché, vous serez émotionnellement détaché car déjà rendu dans votre nouvelle propriété et verrez l’étape de la valorisation comme un investissement.

Les vendeurs avertis comprennent qu’en vendant leur maison, ils prennent également une décision financière. Être capable de réaliser cela à l’avance vous permettra de vous détacher lentement de la maison et d’être davantage en mesure de réfléchir à la décision financière et à la transaction à venir. En gardant l’œil sur le prix que vous désirez obtenir, vous voudrez mettre la maison en marché avec un prix d’inscription compétitif, tout en la présentant comme le sont les maisons modèles pour attirer un maximum d’acheteurs.

 


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