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Listes de conseils home staging : 5 raisons de les éviter

Publié le 25 novembre 2013 par Lyne Bouchard home staging

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On retrouve sur le web de nombreuses listes de conseils généraux sur le home staging. Ces listes préparées bien souvent par des agences immobilières disent toujours la même chose. Elles recommandent aux propriétaires les étapes à suivre pour préparer leur maison pour la vente. Bonnes en théorie, ces recommandations sont cependant trop générales pour être efficaces.

Le processus de préparation et valorisation d’une maison en vue de sa vente a beaucoup évolué depuis les dix dernières années. Une des raisons est l’âge des acheteurs. Une bonne partie de ceux-ci a 35 ans et moins et est issue de l’ère de la technologie. 96 % des acheteurs ont visité les sites de maisons en ligne avant de communiquer avec un courtier immobilier. Ils aiment la déco et le design. Ils sont des fidèles de Canal Vie, Casa et HGTV où ils voient des maisons sans grand attrait être métamorphosées en maisons extraordinaires en 30 minutes. Ils vivent dans l’instantané et veulent tout, tout de suite, sans avoir à faire d’effort. Et ils sont prêts à mettre le prix pour l’obtenir.

Les acheteurs d’aujourd’hui savent ce qu’ils désirent. Les listes de conseils très généraux à l’intention des vendeurs ne donnent pas assez d’information à ces derniers pour répondre aux désirs et besoins des acheteurs.

Voici cinq raisons incontournables de faire appel à une spécialiste en home staging au lieu de se contenter de suivre les listes de conseils :

1- Les listes de conseils ne sont pas assez spécifiques

PAR QUOI EST-CE QU’ON COMMENCE?

Si vous avez lu ces listes, vous savez qu’elles indiquent de désencombrer, d’organiser, de dépersonnaliser, de neutraliser, d’éclairer et de décorer. Bien ! Qu’est-ce que cela veut dire pour le propriétaire ? Où est-ce qu’il commence ?

Quelles pièces doivent être désencombrées ? Quels éléments enlever ? Comment placer les meubles ? Quelles couleurs doivent être appliquées sur les murs ? Combien de sources d’éclairage ajouter ? Quel type d’accessoires déco choisir ?

Les listes ne sont pas personnalisées et ne donnent pas les informations pertinentes et vitales dont les proprios ont besoin. Ces derniers n’ont pas le recul nécessaire pour être objectif sur l’apparence générale de leur maison.

En ce qui concerne la couleur de peinture à appliquer sur les murs, je rencontre souvent des clients qui ont pensé bien faire en peinturant toutes les pièces blanches, ou d’autres qui privilégient leurs goûts personnels dans le choix des couleurs. Erreur dans les deux cas ! Bien que des murs fraîchement peinturés peuvent ajouter de la valeur à une propriété, choisir la mauvaise couleur peut engendrer des délais de vente et diminuer la valeur globale de la propriété.

Travailler avec une spécialiste en home staging assure que la présentation de la maison est au goût du jour. Cela attire davantage de visiteurs à la propriété.

2- Les listes de conseils ne parlent pas des maisons vacantes

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MEUBLER UN PIÈCE VACANTE RÉVÈLE TOUS SES ATOUTS
(Réalisation Votre Maison sur son 36)

Les maisons vacantes sont parmi les plus difficiles à vendre car elles paraissent froides et sans attrait. Sans meubles, il peut être difficile de donner une vocation à une pièce ou suggérer un mode de vie. Les défauts de la maison sont amplifiés. Les listes de conseils généraux ne parlent jamais des maisons vides. Les vendeurs n’ont donc aucune idée comment remédier à ce problème. Ces maisons restent souvent très longtemps sur le marché. Les offres faites par les acheteurs pour ces maisons sont souvent basses car ces derniers perçoivent les vendeurs comme étant désespérés et potentiellement susceptibles d’accepter toute offre.

Recourir à une spécialiste en home staging pour la location de meubles assure une vente plus rapide et au prix le plus élevé possible.

3- Les listes de conseils n’indiquent pas quels travaux ont le meilleur retour sur investissement

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La plupart des gens savent que la salle de bain et la cuisine sont les pièces qui doivent avoir été rénovées lorsqu’on désire vendre sa maison au prix le plus élevé possible. Si ces pièces n’ont fait l’objet d’aucune rénovation, faire ces travaux au moment de la vente ne sera pas rentable. À défaut de rénover, il faudra actualiser. Une home stager chevronnée sera en mesure de recommander les actions à poser et les choix de revêtements pour métamorphoser ces pièces avec goût sans y engloutir une fortune.

Investir dans une consultation avec une spécialiste en home staging ajoute de la valeur à la propriété.

4- Les listes de conseils ne donnent pas de noms d’entrepreneurs chevronnés

Les propriétaires désirant vendre leur maison doivent trouver des entrepreneurs compétents pour faire les réparations et autres travaux requis avant de mettre la propriété sur le marché. Une spécialiste en home staging en affaires depuis de nombreuses années possède une liste exhaustive de collaborateurs artisans qu’elle peut recommander avec confiance aux clients vendeurs.

Collaborer avec une spécialiste en home staging donne accès à un réseau d’entrepreneurs et d’hommes à tout faire de confiance.

5- Les listes de conseils ne tiennent pas compte des objections des acheteurs potentiels

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DEHORS LA DÉSUÉTUDE !
(Réalisation Decorating Divas)

Du papier peint désuet au tapis mur à mur rose, la maison peut contenir  plusieurs irritants pour l’acheteur potentiel. Garder ce genre d’éléments en place donne des munitions aux acheteurs potentiels pour une baisse de prix. Les listes de conseils génériques n’en parlent jamais, laissant le vendeur dans l’ignorance des éléments à renouveler en priorité.

Engager une spécialiste en home staging permet au vendeur de neutraliser tous les irritants susceptibles de provoquer des offres de prix à la baisse.

Plus que jamais, la spécialiste en home staging est l’alliée des propriétaires vendeurs. Son expertise, sa grande créativité et sa connaissance du marché immobilier ont un impact certain lors de la vente d’une propriété. Travailler avec une home stager de métier :

  • ajoute le facteur « wow » dans chacune des pièces avec un décor actualisé
  • assure que la propriété se démarque incontestablement sur le marché
  • attire plus de visiteurs à la propriété
  • optimise la plus-value de la propriété
  • accélère les délais de vente
  • permet de vendre au prix le plus élevé possible

La spécialiste en home staging, ne vendez pas sans elle !

Crédit photo : Benjamin Moore


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