Immobilier : stratégie de mise en marché pour clientèle ciblée

Publié le 26 juillet 2013 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

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 « Cible : en marketing, ce qu’il faut toucher pour ne pas couler. » - Marie-Anne Dujarier

 

Le but visé de la valorisation résidentielle est de plaire à un maximum d’acheteurs potentiels. Cependant, lorsqu’on désire s’adresser à une clientèle ciblée, on se doit d’ajuster les stratégies de mise en marché.

Qu’il s’agisse des oeuvres d’art et du mobilier sélectionnés pour meubler les pièces, des développeurs de projets immobiliers dans les grandes villes américaines font maintenant équipe avec des firmes en psychologie du design pour mettre en scène les propriétés. Au lieu d’attirer les masses comme on fait habituellement en home staging, on désire atteindre un client au style de vie particulier. Ces firmes mettent en valeur les propriétés avec grand soin en ayant un type d’acheteur en tête. Tout est pensé dans les menus détails.

On ne parle pas ici de décoration. On ne parle pas ici de rendre les lieux jolis. Il s’agit de se mettre au diapason d’une catégorie d’acheteurs en particulier et de comprendre qui ils sont, où ils vivent, comment ils vivent et de leur en faire la démonstration, en équilibrant le tout, évitant l’exagération.

À Chicago par exemple, des promoteurs d’un édifice à condos dont les prix varient entre 400 000 $ et 1 500 000 $ ont identifié plusieurs types d’acheteurs, qui seraient attirés par les unités à vendre, à partir de critères comme les revenus, l’âge, les intérêts et le mode de vie. Voici quelques modèles d’aménagement pensés à l’intention de différentes catégories d’acheteurs :

Cible : acheteurs ayant des goûts sophistiqués en matière de design, dont les enfants ont quitté le nid familial

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Simeone Deary Design Group

On a décoré avec des meubles et accessoires déco crème et blanc car la clientèle visée est rendue à une étape de vie où elle peut se permettre d’acheter des meubles blancs sans avoir le souci des petits doigts collants et des taches de confiture de raisins !

Cible : jeune professionnel ayant dépensé une grosse somme de son budget sur le condo

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Simeone Deary Design Group

Le mobilier mis en place n’est pas hors de prix et l’ensemble du décor dégage une ambiance confortable.

Parfois, vouloir plaire à tout le monde équivaut à ne plaire à personne ! Une mise en marché ciblée exécutée avec doigté est la solution toute désignée !

Source: « Condo, Apartment Developers Using Design Psychology » The Chicago Tribune (May 17, 2013)

 



Valorisation résidentielle : le look qui vend

Publié le 25 juillet 2013 par Lyne Bouchard home staging, immobilier

Valorisation residentielle le look qui vendJe connais une multitude de façons de donner à une propriété un look d’un million de dollars en dépensant très peu. Mettre en valeur des centaines de maisons à Laval, sur la Rive-Nord et dans les Laurentides m’a appris beaucoup de trucs et astuces à faible budget pour actualiser et rafraîchir des espaces désuets pour leur donner un aspect fabuleux.

Il y a de la science ainsi que de l’art derrière la valorisation d’une maison en vue de la vendre. À chaque étape, on puise dans notre créativité, on fait appel à notre sens artistique dans le choix des couleurs, on se sert de notre flair pour l’agencement des proportions et matériaux, on sollicite notre capacité d’abstraction ainsi que notre intuition pour les détails. L’emplacement spécifique et optimal du mobilier et le choix judicieux des accessoires décoratifs sont déterminants pour la création d’un espace dans lequel les visiteurs pourront se promener avec ravissement et déjà s’imaginer y habiter.

L’objectif de la valorisation résidentielle est d’optimiser les éléments positifs et de réduire l’importance des points négatifs. Dès le début de la visite, l’acheteur potentiel doit ressentir un désir irrépressible d’habiter la propriété et rêver à la vie qu’il pourrait avoir dans cette maison. Voilà toute la puissance de la valorisation résidentielle.

Une spécialiste compétente doit avoir la capacité de pouvoir enlever l’empreinte du propriétaire en neutralisant l’espace pour en faire un lieu accueillant, relaxant et agréablement mémorable.

Une préparation adéquate et un agencement de couleur actuel peut non seulement améliorer la présentation de la pièce, mais la faire paraître plus spacieuse.

Je tiens à remercier les propriétaires avec qui j’ai eu le plaisir de collaborer depuis mes débuts. Ma tâche est facilitée de beaucoup lorsque ces personnes sont ouvertes à mes recommandations et me laissent carte blanche pour valoriser leur propriété.

Voici quelques témoignages de clients satisfaits :

« C’est grâce à vos judicieux conseils que j’ai réussi à mettre ma maison en valeur. J’ai mis du temps et bien des aller-retour dans les boutiques jusqu’à ce que j’obtienne le résultat souhaité; je crois que je n’avais jamais fait autant d’échanges et de retours de marchandises auparavant…

Je tiens à vous remercier pour votre aide qui m’a été très précieuse. J’ai aussi beaucoup appris de vos recommandations. Je n’hésiterai pas à recourir à vos services dans l’avenir et à recommander vos services dans mon entourage. »

Monette Boucher, Laval

« Je recommande Lyne Bouchard pour l’excellence de son travail en homestaging. J’ai fait appel à son expertise pour préparer ma maison pour une vente; j’ai été à ce point satisfait que j’ai décidé d’y demeurer. Je vous recommande fortement de faire appel à ses services… chaque dollar dépensé vous reviendra lors de la vente et même probablement beaucoup plus. « 

Yvan Roy, Repentigny